Bryd vanen og nå dine salgsmål
Bryd vanen og nå dine salgsmål
Salgsafdelingen, sælgerne og alle salgsindsatser er blandt de allervigtigste ressourcer i virksomheden.
Salg er at “hjælpe kunden til at træffe en god beslutning – god for jer og god for kunden – og når både salgsledelsen og sælgerne (interne som eksterne) lærer om vaner giver det alle et øjeblikkeligt løft og en større gennemslagskraft.
Det er afgørende, at hver sælger kan bryde kundens vaner – men også at kunne se sine egne vaner og forstærke eller bryde dem – også midt i en forhandling eller telefonsamtale.
Sammen med Torben Wiese udvælger I hvilke områder I ønsker fokus på i hans medrivende og motiverende indlæg, eksempelvis:
- Salgets psykologi
- Hvilke indsatser skaber den succesfulde sælger
- Indvendingsbehandling
- Økonomiske argumentation
- Udnyttelse af købessignaler
- Bedre prioritering af tid og fokus
- Telefon canvas
- Præsentation af tilbud – i konkurrence
- Spørgeteknik
- Lytteteknik
- Afslutningsteknik (forkort beslutningstider dramatisk og øg chancen forat kunden vælger jer)
- Præsentationsteknik
- Udvidelse af kundens vurderings- og købskriterier
- Fejring i salgsafdelingen
- M.v.
Torben Wiese har undervist og motiveret over 40.000 sælgere og salgsledere alene i Danmark og har været i 95% af alle brancher. Dette gør ham i stand til hurtigt at forstå jeres marked og situation og få alle med – også alle de erfarne sælgere, KAM’er og areamanagers m.v.
Alle går fra workshoppen med lyst, motivation og forståelse for hvad netop de skal gøre for at øge deres salg. Derudover for I værktøjer til at arbejde videre – enkeltvist og som team.
Læs artiklen: Hvad er det du er så bange for at høre siden du taler så meget?